【海康公司】 新型藥用玻璃包裝：
Ⅰ類玻璃模製瓶：主要用於包裝血漿、白蛋白、球蛋白等產品，規格在20ml-100ml。
Ⅰ類玻璃管製瓶：主要用於包裝凍幹生物製劑、粉針、疫苗、基因工程藥等產品，規格在3ml-12ml，主要是2ml-8ml，大的規格也有32ml。
卡式瓶：國外已部分取代針劑安瓿用於包裝高檔大容量液體劑型藥物，國內主要用於胰島素注射劑包裝。
預灌封注射器：主要用於包裝疫苗、幹擾素等生物藥品，是一次性含藥注射劑。
歐美兩大玻璃包裝企業簡介：國際上沒有純粹的藥用玻璃包裝企業
美國O-I：全球最大的玻璃包裝生產企業，O-I玻璃包裝涉及食品、飲料、化妝品和藥品，玻璃包裝收人占其業務收人的89％，另11％是塑料包裝，2005年O-I銷售規模是7079億美元，其中玻璃包裝銷售規模為6300億美元。
法國Saint Gobain：Saint Gobain業務涉及五個領域，包裝收人僅占公司業務收人的11％，2005年銷售規模為4799億美元，玻璃包裝規模就更小了，公司五大業務中還有一項是平板玻璃業務。
中國藥品包裝經曆了三個階段：
50-60年代：棕色瓶、草板紙盒、直頸安瓿是主要包裝，藥品包裝笨重，以實用為主。
60-80年代：受文革影響很大，60年代末到70年代末，藥品包裝上沒有注冊商標，是我國藥品包裝的陣痛期，藥品包裝發展完全停滯。
80年代至今：80年代初藥品注冊商標恢複，藥品包裝業開始健康發展，包裝材料鋁塑、紙塑、激光防偽等複合材料逐漸普及。
2004年4月29日我國頒布《藥品包裝用材料、容器管理辦法（暫行）》，將醫藥包裝材料產品分為Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ三類：
Ⅰ類指直接接觸藥品且直接使用的藥品包裝用材料、容器；
Ⅱ類指直接接觸藥品，但便於清洗，在實際使用過程中，經清洗後需要並可以消毒滅菌的藥品包裝用材料、容器；
Ⅲ類指Ⅰ、Ⅱ類以外其它可能直接影響藥品質量的藥品包裝用材料、容器。
目前主要的醫藥包裝材料主要包括以下幾大類：
橡膠包裝材料：主要以容器的塞、墊圈形式出現，分天然橡膠和丁基橡膠兩種。天然橡膠由於密封性較差需要封臘補充，而且化學性質不穩定，已被政府列入淘汰；丁基橡膠密封性能優良，取代天然膠塞成為注射劑包裝。
金屬包裝材料：主要用於粉針劑包裝的鋁蓋、膏劑及氣霧劑的瓶身以及鋁塑泡罩包裝的藥用鋁箔等。鋁塑組合蓋由於開啟方便、使用安全衛生，已經被越來越多的市場所接受。近年發展起來的鋁-鋁包裝是一種新型包裝材料，具有很強的阻隔性，能夠使藥品保質期延長，尤其適用於化學穩定性差的藥品。
玻璃包裝材料：被廣泛的用於注射劑、粉針劑、生物藥品、血液製品、凍幹劑、口服液等領域。玻璃具有良好的化學穩定性，不受大氣影響、不被不同化學組成的固體或液體物質所分解，通過改變玻璃的化學組成就能夠調整玻璃的化學性質和耐輻射性質，而且玻璃具有透明、美觀、價格低廉、可回收等性質，不會造成環境問題。
複合包裝材料：主要包括口服固體用塑料瓶、液體用塑料瓶等，多用高密度聚乙烯材料或聚丙烯、聚酯材料製成。
2.我國最大的藥用玻璃包裝企業
山東藥玻成立於1970年，從抗生素玻璃包裝起步，采取低價搶占市場份額和不斷進行技術革新市場策略，模製抗生素瓶市場份額達到79％，是我國最大的藥用玻璃包裝生產企業。
目前公司能生產模製抗生素瓶、安瓿、管製瓶、輸液瓶、玻璃管、棕色瓶等六大係列400多種產品，以及丁基膠塞、鋁塑蓋和塑料瓶等產品，並最新研製成功中性硼矽Ⅰ類玻璃，成為國內首家、全球第五家能生產Ⅰ類玻璃的藥用玻璃包裝企業。
公司總股本2.22億，無限售流通股1.55億，控製股東沂源縣公有資產管理委員會持有公司24.86％股權，無限售流通股東持有公司69.51％股權，其它有限售流通股東持有公司5.63％股權。
公司主要原材料純堿占約生產成本的10％、主要能耗煤約占生產成本的18％，2004年受累於純堿價格上升和煤炭價格上漲，生產成本上升3000多萬，同時政府原定於2004年12月31日丁基膠塞全麵取代天然膠塞推遲，抗生素塞推遲至2005年6月30日，輸液塞推遲至2005年12月31日，極大地影響了募集資金產生成效，即使如此，公司依然通過技術革新消化成本上升，保持了利潤穩步增長。
3.以規模和成本領先，膜抗瓶是現金流業務
抗生素粉針在我國注射劑市場占絕對銷量份額，公司在藥用玻璃包裝領域精細耕耘，形成了很強的技術優勢，膜抗瓶市場占有率達79％，生產效率高於同行70％以上，毛利率高出競爭對手10幾(ji)個(ge)點(dian)，依(yi)托(tuo)技(ji)術(shu)創(chuang)新(xin)，公(gong)司(si)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)策(ce)略(lve)是(shi)不(bu)斷(duan)降(jiang)低(di)普(pu)通(tong)規(gui)格(ge)模(mo)抗(kang)瓶(ping)價(jia)格(ge)，以(yi)領(ling)先(xian)一(yi)步(bu)的(de)優(you)勢(shi)推(tui)出(chu)高(gao)毛(mao)率(lv)新(xin)品(pin)替(ti)代(dai)老(lao)品(pin)種(zhong)，逐(zhu)步(bu)將(jiang)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)逼(bi)出(chu)市(shi)場(chang)。預(yu)計(ji)我(wo)國(guo)抗(kang)生(sheng)素(su)市(shi)場(chang)城(cheng)市(shi)消(xiao)費(fei)有(you)所(suo)萎(wei)縮(suo)、農nong村cun消xiao費fei穩wen步bu增zeng長chang，公gong司si作zuo為wei抗kang生sheng素su模mo製zhi瓶ping的de主zhu要yao生sheng產chan企qi業ye，未wei來lai膜mo抗kang瓶ping規gui模mo穩wen定ding，向xiang包bao頭tou產chan業ye轉zhuan移yi可ke能neng有you效xiao降jiang低di成cheng本ben，膜mo抗kang瓶ping成cheng為wei公gong司si穩wen定ding的de現xian金jin流liu業ye務wu。
抗生素粉針小行業裏的大巨人，以規模和成本贏取客戶
占抗生素粉針市場份額70％的青黴素粉針產業表現出很高的產業集中度，50-60％的產能集中在四大廠商：哈藥、石家莊製藥、華北製藥和魯抗醫藥，其中華北製藥的青黴素粉針年產約12億隻,主要使用管製瓶包裝，其餘三家每年約使用模抗瓶40億隻，公司模抗瓶規模達到87億隻，有能力覆蓋下遊客戶，我們認為規模成為上遊包裝行業的競爭瓶頸。
近年公司前五大銷售客戶銷售規模一直穩定在1.8-1.9億元，抗生素粉針的重量級生產商哈藥、東北藥、石藥、齊魯、上海先鋒、上(shang)海(hai)新(xin)亞(ya)基(ji)本(ben)在(zai)公(gong)司(si)旗(qi)下(xia)，雖(sui)然(ran)不(bu)斷(duan)有(you)藥(yao)企(qi)在(zai)探(tan)討(tao)進(jin)入(ru)模(mo)製(zhi)瓶(ping)產(chan)業(ye)，但(dan)山(shan)東(dong)藥(yao)玻(bo)模(mo)抗(kang)瓶(ping)送(song)到(dao)藥(yao)企(qi)倉(cang)庫(ku)價(jia)格(ge)都(dou)低(di)於(yu)藥(yao)企(qi)進(jin)入(ru)模(mo)抗(kang)瓶(ping)產(chan)業(ye)生(sheng)產(chan)成(cheng)本(ben)，也(ye)使(shi)得(de)藥(yao)企(qi)在(zai)不(bu)斷(duan)放(fang)棄(qi)進(jin)入(ru)銷(xiao)售(shou)規(gui)模(mo)僅(jin)5億多的模抗瓶產業。
此外由於藥用玻璃瓶占藥品價值比例較小（1-10%），下遊企業選擇玻璃瓶首先考慮的是藥品大批量連續灌裝過程中玻璃瓶質量的穩定性及與其灌裝設備的適應性，公司與近800家客戶建立了長期穩定的合作關係，所生產的模抗瓶質量已完全適應了下遊生產企業對瓶子的機械強度、規格等方麵的要求，這使得公司的客戶具有很好的延續、穩定性。
毛利率高出競爭對手10幾個點，以技術優勢贏取利潤
公司近年不斷投入資金進行技術改造，已自主研發輕量薄壁模抗瓶生產技術、高白料模抗瓶生產技術、伺服平行剪供料技術、電動伺服分料技術、小口壓吹技術等國內領先技術，對購進生產設備進行改造，不僅產品質量得到提高，而且生產效率大幅提高，一條模抗瓶生產線，至03、04年生產效率已高於同行的70%以上，這使得公司模抗瓶毛利率遠高出行業平均毛利率十幾個點（05年公司模抗瓶毛利率為41%，行業平均毛利率為30%左右），部分產品銷售價接近同行成本價，公司完全依靠技術優勢贏取利潤。
2004年在成本上升3000多萬的情況下，通過技術優化提高生產效率，公司消化成本2500萬，模抗瓶毛利率繼續維持高位，體現了公司極強的內部管理、技術能力、競爭力。
調整產品結構穩固行業龍頭地位
目前公司模抗瓶規格從5ml-100ml近300種，而同行企業最多隻能生產10幾ji種zhong規gui格ge。通tong過guo不bu斷duan推tui出chu高gao毛mao率lv新xin品pin更geng新xin換huan代dai，降jiang低di競jing爭zheng對dui手shou已yi有you規gui格ge模mo抗kang瓶ping價jia格ge，打da壓ya競jing爭zheng對dui手shou，逐zhu步bu將jiang對dui手shou逼bi出chu市shi場chang，公gong司si的de市shi場chang策ce略lve取qu得de了le絕jue對dui成cheng果guo，行xing業ye龍long頭tou地di位wei不bu斷duan穩wen固gu。
順應模抗瓶大規格化的趨勢，公司利用30年玻璃包裝行業經營積累的經驗，不斷研發新型模抗瓶，在行業中率先輕量化、高檔化、大規格化，引領行業消費趨勢，並從法國Saint Gobain手中爭取輝瑞製藥高端客戶。
膜抗瓶向包頭產業轉移將有效降低成本，成為現金流業務
由於我國特有的處方藥臨床推廣銷售模式，城市醫院口服抗生素銷售虛腫，抗生素粉針主要是金額上的“虛誇”，銷xiao量liang的de水shui分fen並bing不bu是shi很hen大da，但dan隨sui著zhe用yong藥yao逐zhu步bu理li性xing，未wei來lai我wo國guo城cheng市shi醫yi院yuan抗kang生sheng素su注zhu射she劑ji消xiao費fei有you所suo萎wei縮suo，農nong村cun成cheng為wei抗kang生sheng素su消xiao費fei增zeng量liang的de主zhu力li軍jun，公gong司si作zuo為wei膜mo抗kang瓶ping的de主zhu要yao生sheng產chan企qi業ye，未wei來lai膜mo抗kang瓶ping規gui模mo穩wen定ding。
膜抗瓶正在向包頭產業轉移，由於當地煤炭、純堿的易獲得性和15%稅收優惠，包頭子公司康裕的戰略定位是公司Ⅲ類玻璃模抗瓶生產基地，當地煤價僅200元/噸（公司本部506元/噸），電價0.40元/度（公司本部0.57元/度），我們預計膜抗瓶全線轉移後，長期毛利率可能上升到45-46％，膜抗瓶未來為公司貢獻的淨利潤將穩定在8000萬-1億，成為公司現金流業務。
4.走技術創新之路，和跨國巨頭漸行漸近
2003年前公司所有的技術都圍繞玻璃產業，並在玻璃包裝上具較強的工藝優勢，在製藥行業僅僅是政府管製的藥品包裝注冊壁壘，2003年nian介jie入ru丁ding基ji膠jiao塞sai生sheng產chan後hou，公gong司si藥yao用yong玻bo璃li包bao裝zhuang才cai開kai始shi全quan麵mian和he藥yao品pin接jie軌gui，藥yao用yong玻bo璃li包bao裝zhuang不bu是shi簡jian單dan的de玻bo璃li瓶ping，而er是shi能neng夠gou保bao障zhang注zhu射she藥yao品pin安an全quan性xing的de藥yao用yong玻bo璃li，藥yao品pin包bao裝zhuang在zai包bao裹guo藥yao品pin的de同tong時shi，還hai必bi須xu和he藥yao品pin有you較jiao好hao的de相xiang容rong性xing，不bu會hui和he藥yao品pin發fa生sheng反fan應ying，引yin發fa更geng大da的de藥yao品pin安an全quan性xing問wen題ti。
在藥品包裝領域不斷進行技術創新，2007年開始產品升級換代
公司膜抗瓶不斷進行技術改造，技術潛力基本發揮；2003年以“瓶子＋蓋子”戰略介入丁基膠塞，公司玻璃包裝開始實質性和藥品相融合；2004年研製Ⅰ類玻璃，通過兩年艱難攻關，2006年技術獲得突破；2007年依托Ⅰ類(lei)玻(bo)璃(li)成(cheng)功(gong)，公(gong)司(si)藥(yao)用(yong)玻(bo)璃(li)包(bao)裝(zhuang)將(jiang)發(fa)生(sheng)質(zhi)的(de)飛(fei)躍(yue)，產(chan)品(pin)升(sheng)級(ji)換(huan)代(dai)，緊(jin)跟(gen)國(guo)際(ji)高(gao)品(pin)質(zhi)藥(yao)用(yong)玻(bo)璃(li)包(bao)裝(zhuang)潮(chao)流(liu)，公(gong)司(si)業(ye)務(wu)將(jiang)從(cong)過(guo)去(qu)以(yi)量(liang)取(qu)勝(sheng)轉(zhuan)向(xiang)以(yi)質(zhi)高(gao)價(jia)高(gao)取(qu)勝(sheng)（相同規格，Ⅰ類玻璃包裝價格是Ⅲ玻璃包裝價格的幾十倍），從低端走向高端，盈利結構將會有較大改變。
未來公司可能發揮技術優勢的領域是：
依托已有的膜製瓶生產技術，棕色瓶（也即棕色模製瓶）能夠有效嫁接模製瓶輕量化和高檔化，為棕色瓶走向國際市場提供品質保障，2006上半年棕色瓶毛利率已達44％，高出2005年6個百分點；
丁基膠有遊離物質，3-6個(ge)月(yue)析(xi)出(chu)會(hui)影(ying)響(xiang)藥(yao)物(wu)效(xiao)果(guo)，生(sheng)產(chan)丁(ding)基(ji)膠(jiao)塞(sai)有(you)較(jiao)高(gao)技(ji)術(shu)門(men)檻(kan)，公(gong)司(si)專(zhuan)門(men)就(jiu)丁(ding)基(ji)膠(jiao)塞(sai)和(he)液(ye)體(ti)藥(yao)物(wu)配(pei)方(fang)的(de)相(xiang)容(rong)性(xing)試(shi)驗(yan)方(fang)麵(mian)聘(pin)請(qing)國(guo)內(nei)外(wai)專(zhuan)家(jia)研(yan)究(jiu)，獲(huo)得(de)較(jiao)好(hao)進(jin)展(zhan)，成(cheng)為(wei)國(guo)內(nei)唯(wei)一(yi)解(jie)決(jue)丁(ding)基(ji)膠(jiao)塞(sai)和(he)液(ye)體(ti)藥(yao)物(wu)相(xiang)容(rong)性(xing)問(wen)題(ti)的(de)包(bao)裝(zhuang)企(qi)業(ye)，為(wei)2006年和2007年丁基膠塞擴大高毛率的輸液市場份額做好了技術準備。
針(zhen)對(dui)高(gao)檔(dang)藥(yao)品(pin)，公(gong)司(si)在(zai)國(guo)內(nei)率(lv)先(xian)研(yan)製(zhi)成(cheng)功(gong)鍍(du)膜(mo)膠(jiao)塞(sai)，並(bing)可(ke)規(gui)模(mo)化(hua)生(sheng)產(chan)，成(cheng)本(ben)遠(yuan)低(di)於(yu)美(mei)國(guo)西(xi)式(shi)公(gong)司(si)矽(gui)化(hua)塗(tu)層(ceng)鍍(du)膜(mo)，未(wei)來(lai)將(jiang)根(gen)據(ju)市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)上(shang)市(shi)；
Ⅰ類玻璃研製成功，徹底改寫了公司過去依靠規模和成本競爭的市場特性，未來將轉向高附加值生物製劑藥用玻璃包裝，以質取勝。
公司是國內首家安裝自動檢驗包裝機的藥用玻璃包裝企業，預計2007年全麵以自動檢驗機取代人工檢驗，在藥用玻璃包裝檢驗技術方麵邁上新的台階。
進入國際市場，和跨國巨頭漸行漸近
模製瓶是注射劑的主要包裝，公司已基本成為跨國藥企在華合資和獨資企業的包裝供應商。隨著公司藥用玻璃包裝工藝日益成熟和Ⅰ類玻璃研製成功，2006年公司的市場地位進一步提高，進入國際市場，和跨國巨頭漸行漸近：
跨國包裝巨頭產業轉移趨勢日益明朗，公司正成為跨國包裝企業的OEM生產企業：2006年美國O-I和公司合作，並已經定製一款棕色瓶，未來將會在Ⅰ類藥用玻璃瓶進行更深層次的合作；歐美、zhongdongdengguojiazhengzaibuduanyasuokoufuyehemianyitiaojiekoufuzhijidezongsepingbaozhuang，gongsijiangzaiweilaijinianfenxiangguojishichangzongsepingxuqiudekuaisufangda，zongsepingchengwei2006、2007年公司出口產品的生力軍。
正式成為跨國藥企全球供應商：公司是國際第五家能夠生產Ⅰ類玻璃的企業，Ⅰ類lei玻bo璃li研yan製zhi成cheng功gong使shi得de公gong司si能neng夠gou在zai玻bo璃li材cai料liao上shang參can與yu國guo際ji市shi場chang競jing爭zheng，山shan東dong藥yao玻bo玻bo璃li管guan拉la管guan技ji術shu和he德de國guo肖xiao特te接jie近jin，歐ou洲zhou市shi場chang藥yao品pin包bao裝zhuang正zheng在zai走zou高gao價jia值zhi路lu線xian，Ⅰ類藥用玻璃生產的模製瓶、管製瓶、預灌封注射器、卡ka式shi瓶ping等deng新xin型xing玻bo璃li包bao裝zhuang市shi場chang缺que口kou較jiao大da，公gong司si將jiang很hen快kuai參can與yu國guo際ji市shi場chang新xin型xing藥yao用yong玻bo璃li包bao裝zhuang競jing爭zheng，並bing已yi經jing參can與yu輝hui瑞rui製zhi藥yao藥yao用yong玻bo璃li包bao裝zhuang全quan球qiu招zhao標biao，正zheng式shi成cheng為wei跨kua國guo藥yao企qi全quan球qiu直zhi接jie供gong應ying商shang。
