藥品降價、治理商業賄賂……今年以來，在連番的政策調整之下
，20多年來一直保持快速發展的製藥業頻遇寒流。業內人士驚呼：製藥業進入了冰河期。一些企業開始尋覓
，發展機會在哪裏
？
其(qi)實(shi)
，如(ru)果(guo)我(wo)們(men)把(ba)目(mu)光(guang)放(fang)得(de)更(geng)遠(yuan)就(jiu)會(hui)發(fa)現(xian)，盡(jin)管(guan)當(dang)前(qian)的(de)政(zheng)策(ce)調(tiao)控(kong)給(gei)醫(yi)藥(yao)行(xing)業(ye)帶(dai)來(lai)了(le)一(yi)些(xie)負(fu)麵(mian)影(ying)響(xiang)
，但(dan)這(zhe)些(xie)政(zheng)策(ce)有(you)利(li)於(yu)行(xing)業(ye)的(de)健(jian)康(kang)發(fa)展(zhan)，有(you)利(li)於(yu)培(pei)養(yang)和(he)提(ti)升(sheng)中(zhong)國(guo)製(zhi)藥(yao)業(ye)的(de)競(jing)爭(zheng)力(li)。普(pu)藥(yao)高(gao)價(jia)的(de)泡(pao)沫(mo)被(bei)破(po)除(chu)
，就(jiu)能(neng)淘(tao)汰(tai)一(yi)大(da)批(pi)沒(mei)有(you)實(shi)力(li)、沒有競爭力、沒mei有you研yan發fa能neng力li的de中zhong小xiao製zhi藥yao企qi業ye。隻zhi有you劣lie質zhi企qi業ye被bei淘tao汰tai了le
，優you質zhi企qi業ye才cai能neng做zuo大da做zuo強qiang。製zhi藥yao業ye的de發fa展zhan前qian景jing仍reng是shi美mei好hao的de，即ji使shi是shi當dang前qian，企qi業ye也ye麵mian臨lin著zhe四si大da戰zhan略lve機ji遇yu。
1.並購和研發能力提升的機遇
在zai藥yao品pin降jiang價jia和he國guo家jia治zhi理li商shang業ye賄hui賂lu的de大da環huan境jing下xia，大da量liang中zhong小xiao藥yao廠chang因yin為wei營ying銷xiao渠qu道dao薄bo弱ruo，產chan品pin結jie構gou單dan一yi
，銷xiao量liang大da幅fu下xia滑hua。這zhe些xie中zhong小xiao型xing企qi業ye包bao括kuo一yi些xie中zhong小xiao型xing研yan發fa機ji構gou目mu前qian處chu境jing艱jian難nan。這zhe就jiu給gei優you勢shi企qi業ye提ti供gong了le良liang好hao的de並bing購gou機ji會hui。優you勢shi企qi業ye可ke以yi通tong過guo並bing購gou獲huo得de研yan發fa能neng力li，取qu得de優you勢shi品pin種zhong，完wan善shan產chan品pin線xian。這zhe是shi當dang前qian最zui大da的de機ji遇yu。
2.管理能力提升的機遇
不少本土製藥企業在管理製度、生產流程、人員素質上，與跨國製藥企業相比有較大差距。比如營銷上

，帶金銷售暢行，導致企業規範化學術營銷的能力比較薄弱。
danlianghaodexiaoshouxingshiquechangqiyangailezhexiewenti。muqiandexingshixia，zhexiewentizhujianbaoluchulai
，zheduiqiyelaishuo，yebuyidingshihuaishi

，zhiyaozhengshiwenti，jinkuaitiaozheng、改善
，危機反而會變成機會。
3.渠道
、終端占有率提升的機遇
治理商業賄賂和藥品降價，導致大量中小企業、自由營銷人的銷售渠道和贏利空間大大被壓縮，因此，隨著政策調控的深入，市場將變得更加規範
、幹淨。實力型企業可以借機擴充隊伍，提高渠道和終端的占有率。目前拜耳
、諾華等跨國藥企擴招銷售隊伍
，正是因為看到了市場占有率提升的機會。
4.品牌提升的機遇
zhilishangyehuiluhaijianggeiqiyedailaipinpaitishengdejihui。changqiyilai，henduoqiyepianzhongdaijinxiaoshou
，hushiguifandexueshuyingxiaohepinpaiyingxiao。dangqiandaijinxiaoshouxingbutongle
，qiyezhenghaokeyijiadapinpaidazaodelidu
，yifangmiankeyiweichichanpinduiyiyuanzhongduandefugai

；另一方麵，在強勢媒體上加大投入，可以提升企業的形象和產品的品牌
，進而提高產品的市場占有率。
分fen析xi認ren為wei，對dui整zheng個ge製zhi藥yao產chan業ye來lai說shuo

，現xian在zai已yi經jing進jin入ru行xing業ye的de戰zhan略lve轉zhuan型xing期qi。在zai這zhe個ge轉zhuan型xing期qi內nei，行xing業ye的de營ying銷xiao法fa則ze正zheng在zai發fa生sheng著zhe巨ju大da的de改gai變bian。製zhi藥yao業ye正zheng在zai經jing曆li從cong產chan品pin營ying銷xiao到dao企qi業ye營ying銷xiao、從營銷產品到營銷戰略的重大轉變。對於有實力
、youxiongxindezhiyaoqiyelaishuo，qishizhengshizhanlvejiyuqi，qiyeyinggaibazhuyilicongxiaoshouchanpinzhuandaoyingxiaoqiyehexinjingzhenglishanglai


，jizheyanyuqiyehexinjingzhenglidehuode，zheliyugoujianfuyoujingzhenglideyingxiaotixi。